與果汁相比，茶飲料市場已漸趨成熟。明顯的特征是，茶飲料“一把手”────康師傅幾乎已在全國壟斷了一半的市場。雖然到去年年底為止，國內茶飲料的廠家已近３０家，但幾乎無一能搖撼康師傅的地位。
　　當然，比較成熟的茶飲料還是保持了高增長速度。按照中國飲料協會預計，今年我國茶飲料銷售量將達到３００萬噸，增長速度將達１６０％。

康師傅領先市場
　　蔡崇波用兩個數字証實康師傅在茶飲料市場的地位。“２００２年，康師傅茶飲料在全國的佔有率接近５０％，華南區則更高，達到了５５％。”蔡崇波是廣州頂津的總經理，剛由華東調來華南，在廣州頂津上任還隻有４０天。但是，蔡崇波卻已經完成了對明年茶飲料市場的規劃和布局。面對記者時，蔡顯得很有把握。
　　與去年相比，今年康師傅茶飲料又有了很大的增長。蔡認為，康師傅茶飲料的成功取決於幾點。首先絕對有保障的品質，其次渠道建設必須極其健全────飲料的即飲性決定了消費的隨意性，消費者對於飲料的品牌忠誠度其實不會很高，這就要求產品的鋪貨遍及大賣場和小賣鋪。很顯然，康師傅在渠道上絕對佔有優勢────康師傅曾經花了幾年的時間精耕渠道。
　　再次，適當的價格定位。蔡認為，隻要價格適當，其實消費者更注重消費的場所。最后，一定的造勢。今年康師傅在華南茶飲料上的市場投入超過１億元，其媒體廣告隨處可見，包括天河城前面一年幾百萬的戶外廣告。而任賢齊和蘇有朋兩位明星的造勢更為康師傅茶飲料推波助瀾。
　　蔡說，雖然目前康師傅在全國的茶飲料生產基地達到１２個，但是今年夏天還是出現了脫銷態勢，因此康師傅在今年投資了１億美金，用於生產線的增設。此外，康師傅還計劃在華中、華北和西南投資新的生產基地，預計２００４年就能夠投產。
　　蔡崇波相信大者恆大的原則。除非康師傅沒有創新和再投入。但康師傅當然會守著這一塊江山。蔡透露，明年康師傅茶飲料在華南還將有２億元的投入，同時還將根據市場的細分，推出新品。康師傅明年的目標是，在華南佔據６０％的份額。

統一欲奪明年頭籌
　　康師傅老對手────統一今后的市場佔有率僅居康師傅之后。有人士預計，統一在華南的佔有率大概為２０％。
　　廣州統一副總經理李文杰對於目前統一茶飲料的銷售情況並不十分滿意。李坦言，今年統一茶的銷售情況有些差強人意，同果汁相比，茶的銷售到下半年比較緩和，面臨的壓力也比較大。李認為，渠道建設方面的問題阻礙了統一銷售的順利進行，加強渠道的建設是統一急需突破的瓶頸。　
　　但李文杰還是給自己定了一個高目標，“明年統一的目標就是爭第一。”李似乎很有信心。李稱，明年統一的銷售增長將力爭超過５０％，成為茶飲料的第一品牌。　

　
■　兩強相遇
康師傅：覬覦華南６０％市場份額
　　蔡崇波（廣州頂津總經理）：
　　明年康師傅茶飲料在華南還將有２億元的投入。康師傅明年的目標是：佔據華南６０％的市場份額。

統一：誓奪明年老大之位
　　李文杰（廣州統一副總經理）：
　　明年統一的銷售增長將力爭超過５０％，成為茶飲料的第一品牌。