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[企业新闻] 顶新涉足华南便利店市场 康师傅抢一线城市地盘

[2006-10-12 ]

 

昨日(11日),《第一财经日报》从康师傅的母公司顶新国际集团获悉,公司旗下顶新(开曼岛)控股有限公司(下称“顶新”)联手台湾全家便利商店股份有限公司(下称“台湾全家”)正式成立广州市福满家便利店有限公司。而首家以“全家FamilyMart”为品牌的便利店将于11月初在广州市区正式开业。按计划,3年内开店数超百家,5年内将扩展至珠江三角洲各大主要城市。
  据顶新国际集团副总经理钱为家介绍,在新的合资公司里,顶新为控股股东,占有50.5%股权,而剩余股份由FamilyMart Co.,Ltd.、台湾全家、伊藤忠商事株式会社三方占有。
  饮料企业争夺素来“渠道为王”。在大陆饮料市场叱咤风云的康师傅,最有优势的是其在庞大二、三线城市的完美销售网络。经过多年深耕细作,主要农村市场已经基本实现渠道全覆盖。康师傅的“农村包围城市”市场拓展策略,在大陆获得成功。而在台湾地区市场居龙头位置的饮料巨头统一集团,虽然在大中城市有优势,但总体上在大陆市场却受其掣肘。
  迫于康师傅的渠道压力,统一近年也致力二、三线城市的网络建设。通过与今麦郎合作,收购健力宝股权,大大扩充了农村网络的弱势力量。
  康师傅相对统一而言,较薄弱的大中城市网络,近年也在致力加码。顶新先是借“乐购”开拓商超版块,2004年又联手台湾全家在上海进军便利店领域,目前已有104家分店。
  饮料业资深人士称,这次顶新全力开拓以广州为中心的华南便利店商业市场,主要是看中该地区的庞大消费能力,对其大城市市场占有率的提高具有较大意义。
  然而,顶新集团内部人士透露,集团在商业领域的开拓对饮料业的直接影响目前并未见明显。“虽然集团旗下已经有‘乐购’、‘全家’的商业分支,但从品牌的塑造角度上看,并不可能排斥竞争性品牌。另一方面,由于商业与饮料业是单独核算的两个分支,对康师傅产品渠道费用收取,不见得会与其他品牌产品有差异。”不过,该人士透露,假如康师傅与竞争性品牌在促销或产品陈列上有冲突,康师傅可以在“乐购”与“全家”享受一定的政策倾斜,这是目前最直接体现的优势。
  目前,全家便利店在日本已拥有分店近7000家,台湾地区分店也近2000家,而全球更突破 12000 家。

 

信息来源:第一财经日报

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