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[企业新闻] 果汁劲燃浓度大战

[2003-01-17 ]

 

   2003年1月8日,在养生堂有限公司总裁钟宽敞的办公室内,钟对记者称,今年夏天养生堂将杀入果汁行业,品牌为农夫果园。钟称:“对于养生堂来说,无论进入哪个行业,我们希望多的是一种产品,而不是一个品牌。果汁行业同样如此。”

  钟依然霸气十足,一如当年挑起水战的气魄。钟显然意有所指————农夫山泉要带给果汁行业全新的产品,而非简单的品牌添加。农夫山泉当年倡导的天然水概念曾把水行业搅得风生水起,是役以养生堂大获全胜而告结束。现在,钟要把战火延伸到果汁行业。 


不仅仅是养生堂 
  钟首先拿出手的是浓度为30%的果汁饮料和100%的纯果汁。原因很简单,目前占据市场的大部分产品都是浓度为10%的果汁饮料,钟需要寻找一个市场空当。

  想要寻找市场空当的不仅仅是养生堂。2002年果汁行业血雨腥风的争斗过后,2003年市场主力们不约而同聚焦浓度,锁定浓度。

  广州顶津有限公司总经理蔡崇波对记者透露,100%的纯“每日C”今夏将在华南上市。2002年这种品种的“每日C”在上海销售势头颇好。

  与此同时,广州统一副总经理李文杰也对记者表示,2003年下半年统一可能将推出高浓度的果汁。

  除了这几家知名企业之外,另外还有海外资本即将进入果汁的空白领域。日前,记者从有关人士处获悉,一家东南亚投资集团已在上海成立分公司,并且大肆招兵买马,准备做区别于传统概念的果汁饮料。屈臣氏今年将主推果汁先生。
  广东本土的企业也深谙此道。欲在今年进行多元化发展的水企————鼎湖山泉传出消息,面市的也将是100%的纯果汁。另一水企————日之泉虽然还没有确定最后的果汁浓度,但是其欲寻找市场空当产品的目标非常明确。


竞争全面升级
  浓度之争被业内人士认为是果汁竞争全面升级的突出表现。

  广州统一副总经理李文杰认为,对于一个行业来说,不管是固有品牌,还是品牌后来者,欲在市场占有强势地位,必须不断地创新————老品牌借此保全其原有的市场份额,而新品牌则通过创新、寻找市场空白点,夺得属于自己的市场。

  李认为,果汁行业的发展有三大方向。其一是多品类的横向发展,即多口味的争斗。其二是以年龄层细分消费市场,推出定位于不同年龄层的产品。其三就是一场浓度的战争。随着消费水平的提升,对高浓度甚至纯浓度果汁的消费力必将提高,因此各家企业也必然通过提高果汁原汁含量,提升果汁的品质。目前,在果汁饮料中,原汁含量一般为10%到30%。李认为,以后原汁含量将提升到50%、60%,甚至100%。

  这样看来,今年,果汁浓度大战如约而至。


浓度竞赛提前
  记者获得的消息是,1月中旬“农夫果园”即开始有选择地在一些中小城市铺货上市。虽然钟没有透露太多的市场计划,但是,对于养生堂的品牌营销能力,我们毋庸置疑———短短十年时间,养生堂成功创立5个品牌。可以预见,原本应该在夏天引爆的果汁热战,其实已经由“农夫果园”提前拉开了序幕。

  康师傅当然也不会示弱。虽然康师傅在2002年夏天才开始推广其果汁饮料,但是康师傅的果汁饮料还是表现出了强劲的生命力。蔡崇波说,到目前为止,康师傅果汁饮料还是抢到了20%的份额。蔡表示,目前康师傅茶饮料市场地位已巩固,明年将把重点放在果汁饮料上。而且,蔡崇波直言:“消费者永远只记得第一位。”很明显,暂落人后的康师傅将在明年的果汁市场大显身手。据透露,明年康师傅在华南果汁饮料上的投入将是2亿元,包括即将在华南市场推出的100%纯“每日C”。 

  已经在市场拔得头筹的统一今年在华南果汁市场占据35%的份额————深谙保持竞争力的道理。李文杰称,要做第一,唯有创新。而且统一把2003年的目标定位于不但领先,还要达到压倒性优势。因此,统一在进行一连串革命————率先推出PET瓶包装、提出“鲜橙多”概念之后,又决定于2003年推出高浓度产品。(记者 阮菊英)


 
 

 

信息来源:南方都市报

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