頂新集團表示，未來將採用不同品牌進入一線城市
　　4月9日，百事（中國）有限公司與頂新國際集團旗下快餐店品牌德克士聯合宣布，自4月16日起，德克士在內地的640家門店開始銷售百事飲品。“我們希望更貼近年輕人。”德克士這樣解釋結束與可口可樂5年的合作，而且強調，今后的幾年要進入一個高速發展期。然而德克士目前門店主要集中在二三線城市，與百事合作並定位年輕人群將有助於其重返一線城市。
　　鎖定年輕市場
　　“德克士將主動結合百事的資源，深度經營德克士品牌在年輕人心中的形象。”頂新國際集團便利、餐飲連鎖事業董事長魏應行稱。
　　百事除將負責為德克士提供包括百事可樂、七喜、美年達等在內的多款飲品外，雙方還將在明星資源、消費者互動和社會公益事業上開展合作。
　　“年輕化”成為雙方合作的基礎。百事國際集團（飲料）中國區總裁時大鯤稱，“我們‘同有年輕心’，百事公司的藍色與德克士的黃色都是凸顯年輕與活力的品牌顏色，將使得雙方互動達到彼此更年輕的地位。”此次與百事聯姻的德克士，是目前國內西式快餐市場繼肯德基、麥當勞之后的第三大品牌。目前德克士在國內200多個城市有640家門店，2006年銷售總額超過20億元。
　　“與可口可樂5年的合同已經到期”，頂新國際集團餐飲事業部副總經理王雅鈴透露，此次合作經過了半年的談判。此次跟百事合作，首先就是對年輕族群的經營，百事對年輕族群經營有非常大的力度，這是最重要的基礎。
　　德克士曲線下鄉謀壯大
　　“對百事而言，通過德克士廣布中國的餐飲服務系統，我們將會協助百事把產品向二、三級市場深度扎根。”魏應行稱。
　　此言把排名洋快餐老三德克士的特點，與肯德基、麥當勞區分開來。
　　德克士是一個美國的快餐品牌，1996年被台灣頂新集團收購，從而在中國內地走上快速擴張的道路。在短短幾年中，德克士先后在北京、上海等13個城市建立了54家直營店。但當時正值肯德基和麥當勞大舉進攻期，在二者的擠壓下德克士經營日漸慘淡。
　　遂退出北京、廣州等大城市，轉攻二、三線城市。
　　從店數及市場份額來看，目前德克士領先的地區有河南、四川、重慶、貴州、寧夏、新疆以及東南沿海的福建。
　　對於德克士來講，北京、上海等大城市吸引力仍強大，但是力量卻遠跟不上。
　　2005年底，德克士開發部負責人還表示，2006年德克士將以特許加盟的形式在大城市加快分店業務，目標城市主要集中在北京和上海，到2008年，計劃在北京和上海共開店60家。
　　但目前其在北京、上海兩大一線城市的門店卻非常少，如在北京隻有2家店。
　　據了解，德克士的“下鄉”運動使成本大大壓縮。如當時加盟肯德基需800萬元、麥當勞需250萬元，而德克士的加盟費僅為25萬元。另外在原料供應成本、稅收、人員方面，盡量做到降低成本，頻繁的促銷活動和發優惠券的方式也為德克士迅速打開了市場。
　　“去年新開的餐廳業績增長達到15%以上，甚至部分單店業績增長達40%。”王雅鈴表示，德克士從1996年到2000年加盟系統成立，現在已達到640家餐廳。
　　2007年底門店數量將達到700家。而魏應行透露，之后幾年德克士將進入快速發展期，2010年在內地的門店數將達到1000家。
　　洋快餐盯上二、三級市場
　　德克士所擅長的二、三線市場，也正是麥當勞和肯德基“虎視眈眈”的新市場。盡管都強調一線市場還有很大的市場空間，但對新領域的擴張不可避免。
　　就在德克士與百事宣布合作的同一天，肯德基在北京召開進入中國20周年新聞發布會。百勝餐飲集團中國事業部總裁蘇敬軾透露，肯德基目前已穩居中國西式快餐的龍頭地位。肯德基在中國的餐廳數去年底已經超過1800家，“勢力范圍”已經遍及中國內地30個省市自治區的402座城市。今年底將突破2000家店，未來仍會保持理想的開店速度。另外肯德基會加大對二三線城市的開店步伐。
　　排名第二的麥當勞在不久前的一次發布會上表示，到北京2008年奧運會召開時，麥當勞的連鎖店將達到1000家。與中石化的合作協議，可使麥當勞的“得來速”汽車餐廳，擴展到中國的高速公路和城郊快速路沿線，“麥當勞在中國的下一代餐廳就是這樣。”面對競爭對手在目標市場的下移，以及如何看待之前撤出的一線市場，王雅鈴表示，“德克士絕對是要進入上海和北京的，不過需要一定的時間，現在我們在其他城市的根基要扎得更穩，再回到上海、北京。”王表示，從餐飲的理念來說，頂新會用不同的品牌來操作這些一線城市，比如頂新旗下的康師傅私房牛肉面館等形式。
　　不同的品牌可避免與麥當勞、肯德基在一線城市的正面競爭，洋快餐在中國主要吸引年輕人的市場有目共睹，那麼，德克士強調和追求自己的年輕化理想，應該是競爭之下的現實選擇。

信息來源：新京報