
- [企業新聞] 頂新涉足華南便利店市場 康師傅搶一線城市地盤
[2006-10-12 ]
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昨日(11日),《第一財經日報》從康師傅的母公司頂新國際集團獲悉,公司旗下頂新(開曼島)控股有限公司(下稱“頂新”)聯手台灣全家便利商店股份有限公司(下稱“台灣全家”)正式成立廣州市福滿家便利店有限公司。而首家以“全家FamilyMart”為品牌的便利店將於11月初在廣州市區正式開業。按計劃,3年內開店數超百家,5年內將擴展至珠江三角洲各大主要城市。
據頂新國際集團副總經理錢為家介紹,在新的合資公司裡,頂新為控股股東,佔有50.5%股權,而剩余股份由FamilyMart Co.,Ltd.、台灣全家、伊藤忠商事株式會社三方佔有。
飲料企業爭奪素來“渠道為王”。在大陸飲料市場叱?風雲的康師傅,最有優勢的是其在龐大二、三線城市的完美銷售網絡。經過多年深耕細作,主要農村市場已經基本實現渠道全覆蓋。康師傅的“農村包圍城市”市場拓展策略,在大陸獲得成功。而在台灣地區市場居龍頭位置的飲料巨頭統一集團,雖然在大中城市有優勢,但總體上在大陸市場卻受其掣肘。
迫於康師傅的渠道壓力,統一近年也致力二、三線城市的網絡建設。通過與今麥郎合作,收購健力寶股權,大大擴充了農村網絡的弱勢力量。
康師傅相對統一而言,較薄弱的大中城市網絡,近年也在致力加碼。頂新先是借“樂購”開拓商超版塊,2004年又聯手台灣全家在上海進軍便利店領域,目前已有104家分店。
飲料業資深人士稱,這次頂新全力開拓以廣州為中心的華南便利店商業市場,主要是看中該地區的龐大消費能力,對其大城市市場佔有率的提高具有較大意義。
然而,頂新集團內部人士透露,集團在商業領域的開拓對飲料業的直接影響目前並未見明顯。“雖然集團旗下已經有‘樂購’、‘全家’的商業分支,但從品牌的塑造角度上看,並不可能排斥競爭性品牌。另一方面,由於商業與飲料業是單獨核算的兩個分支,對康師傅產品渠道費用收取,不見得會與其他品牌產品有差異。”不過,該人士透露,假如康師傅與競爭性品牌在促銷或產品陳列上有沖突,康師傅可以在“樂購”與“全家”享受一定的政策傾斜,這是目前最直接體現的優勢。
目前,全家便利店在日本已擁有分店近7000家,台灣地區分店也近2000家,而全球更突破 12000 家。信息來源:第一財經日報
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