進入飲料淡季，記者發現原本冷清的市場最近又熱鬧起來。許多飲料品牌在超市中又搞起了堆頭，其規模絲毫不遜於旺季。無論是瓶裝水還是碳酸、果汁飲料，陳列最多的是1.25L∼2.5L的大瓶包裝，它們在超市的顯著位置顯得更為大氣，吸引了眾多消費者的目光。另一方面這些大瓶包裝的飲料的價格並不高，基本保持在4.9元/瓶∼6.2元/瓶左右，並且還有一些促銷活動，一時間飲料市場的價格戰再一次掀起。

　　大瓶果汁價格下降

　　康師傅可以說是這些大瓶果汁中價格最低的，大瓶果汁成為康師傅進行價格戰的先鋒，也成了打壓其他競爭對手的秘密武器。

　　在江蘇、重慶、河北，康師傅1.5L果汁系列的零售價由5.8元∼6.2元/瓶，降到了4.9元/瓶，並且在各地市場開展了一些促銷活動。如在江蘇市場，經銷商每月在商店門前擺放10箱的康師傅產品，都會獲得8瓶1.5L的康師傅果汁。康師傅降價以后，在當地的市場份額迅速提升，約佔95%。

　　針對康師傅果汁的降價，1.5L的娃哈哈果汁搞起了買贈活動。在山東的一些大型商超， 1.5L的娃哈哈果汁舉起了買二贈三的招牌，消費者購買2瓶1.5L的果汁即可獲得3瓶500ml的娃哈哈果汁，實惠的價格吸引了眾多消費者目光，娃哈哈果汁在當地的銷量有所提高。

　　相對於康師傅、娃哈哈的降價、促銷，統一鮮橙多目前還沒有大的動作。目前在武漢市場，1.5L統一鮮橙多的市場批價在42元/箱（1×6瓶裝）左右，在當地的銷量一般，而2L裝在進入當地市場初期表現尚可。進入10月份之后，統一鮮橙多針對經銷商採取進30件贈1件的促銷政策。

　　據武漢興達副食商行的李經理介紹，統一的這一舉措力度不是很大，它的老對手康師傅在當地的走量仍在統一之上，李經理認為隨著康師傅大瓶系列果汁價格的降低，統一不會無動於衷，它的促銷力度還會加大，在飲料淡季新一輪的果汁價格大戰即將上演。

　　大雪碧發力 非常堅守

　　在碳酸飲料市場，可口可樂公司的雪碧逐步加大了促銷力度，其容量不斷加大，價格降低，矛頭直指娃哈哈非常系列。

　　記者在河北石家庄的大型商超進行市場調查時發現，2L裝的大雪碧佔據了碳酸飲料的大半個貨架，價格在5.8元/瓶左右，同時贈送一瓶500ml的水森活純淨水，這樣算下來它的實際價格大約在4.8元/瓶。

　　在湖北市場，雪碧的攻勢更為凌厲。經銷商每進18件（1×12瓶裝）1.5L的雪碧，就會獲贈1件同類產品，每進30件就可獲贈一桶色拉油，相比之下，非常系列的促銷力度較小。

　　目前，從全國市場上來看，非常系列與雪碧相比仍具有價格優勢，在市場上1.25L裝非常系列的批價保持在37元∼39元/件（1×12瓶裝）之間，比雪碧的價格稍低，尤其是在中秋、春節等節日市場，非常系列的走量很大。在各地的農村婚宴市場，非常系列的優勢更為明顯。

　　在淡季可口可樂以大瓶雪碧做武器，在容量上強調比其他飲料多出250ml，給消費者更大實惠，提升其在淡季的銷量，並借此對非常系列形成壓力。而1.25L裝娃哈哈非常系列憑借其完善的銷售網絡，較低的市場價格，仍牢牢地佔據著淡季飲料市場的一方市場。

　　大瓶流行的原因

　　大瓶包裝成了秋冬飲料市場的主角，一是因為大瓶裝適合家庭購買，省去了消費者重復購買的麻煩，並且大瓶裝也是消費者年節購買飲料的首選。二是因為今年大瓶裝的飲料價格相對較低，帶給消費者更多的實惠。三是飲料企業以低價賺取利潤，雖然康師傅、娃哈哈、雪碧的價格下降，但其在淡季的銷量卻有所上升。

　　對於經銷商來說，代理飲料的利潤並不是很高，關鍵是靠走量，而秋冬季節飲料的走量自然減少，有了價位較低的大瓶飲料對市場的拉動，提升了飲料的走量，從總體上看，經銷商的收益並沒有因為飲料步入淡季而減少。 (劉會民)

信息來源：《華糖商情》