
- [企業新聞] 本土業者針對康師傅熱賣提出因應對策
[2002-12-09 ]
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記者高佳菁?專題報導
大陸方便面第一大品牌「康師傅」挾著年銷量六十五億元的佳績果然非凡,一上市馬上在泡面市場引起喧然大波,其銷售狀況更史無前例,幾乎商品一上架馬上被搶購一空,對於來勢洶洶的康師傅方便面,本土食品業者皆認為,康師傅初上市期間,一定會對現有的食品業者造成沖擊,至於沖擊為何,則要看康師傅本身的產品是否能被國內消費者接受,及其行銷預算多寡而定,畢竟,食品業靠的是偏重口味在地化與品牌忠誠度,削價競爭並非長遠的經營之道,不過,為迎戰康師傅的價格戰動作,國內方便面龍頭老大統一除了推出阿Q碗公面兩碗二十九元外,也將在近期推出以健康為主的LIGHT拉面,搭配既定的促銷活動,來因應康師傅,而維力食品穩坐國內快餐干面市場、味丹提高通路的促銷動作,至於金車的方便面,隻鎖定高價市場,目前佔比仍低。
統一快餐群經理陳嘉珩表示,國內消費者一年在方便面的銷售量約八億包,其銷售額高達一百二十億元,而統一目前在方便面的市場佔有率高達五成,年營業額約六十億元,其余的市場分別由維力公司及味丹公司各約佔百分之十七至十八、味王公司約佔百分之十、金車公司佔百分之三至四左右,由目前市場佔有率有看,其國內方便面的市場已完全飽和,因此,要在加入方便面這塊市場,其難度相當高。
陳嘉珩指出,依照一般市場法規來看,一個品牌能否在該領域佔有一席之地,並穩居其位,第一關卡是其市場佔有率一定要達到百分之廿六的門坎,但是要達此目標,並非是一件容易的事。
首先,其產品的口味要能符合國內消費者的認同,再來就是其品牌要能廣泛的被社會大眾所知,而產品品牌要廣泛被大眾所知,則需要花費相當龐大的行銷及廣告費用,且要持續的深根下去,否則花費再多也可能功虧一饋。
他進一步指出,新的品牌在市場出現時,隻要其產品口味還可以,那麼初期在佔有百分之五的市場佔有率不難,因為,消費者在看到新產品出現時,或多或少皆會買來嘗試一下,因此,康師傅上市后,一定會對本土現有的食品業者造成沖擊,而現有的市場佔有率越低者其沖擊將會越大,況且康師傅方便面採低價競爭策略。
不過,對於康師傅此次加入泡面市場所採行的策略,他認為,此策略並不是經營的長久之道,主要系台灣的生產成本較高,康師傅訂價策略幾乎無利可圖,或許短時間會刮起一陣旋風,但大陸的口味未必適合台灣消費者﹔而統一深耕台灣超過三十年,深諳台灣消費者的口味與需求,再加上品牌忠誠度高,康師傅欲搶佔市場不見得很輕鬆。
他進一步指出,以目前統一的市場佔有率來看,康師傅對統一長遠的影響有限,不過,為了因應康師所採行的價格戰,統一也已針對屬性最近的阿Q桶面進行改款,新產品的阿Q碗公面,其主要的訴求為「大擱滿意」,如量販店目前兩碗隻賣二十九元,至於月前才推出的「統一面SNOOPY在裡面」由於市場銷售情況相當好,因此,決定將促銷活動延至二月十日,此外,為了提供消費者更多樣化的選擇,因此,在十二月底前7-ELEVEN就會推出以健康為主要訴求的LIGHT拉面,它與一般面不同的地方,除了每百公克脂肪低於百分之三外,必需要快煮三分鐘,且其面條更Q,不像目前的泡面用泡即可。
除了推出新產品來因應外,公司仍將加強現有的行銷、廣告費用及強化產品本來在通路上所層列的優勢地位,如目前統一的快餐品銷售分布,以傳統市場及超市所佔的比率最高,約百分之三十至四十左右,量販店則佔百分之廿,其余的則是一般的便利商店,而統一目前在這些通路所層列的位子相當具有優勢,因此,公司會好好的思索如何佔有目前己具備的優勢,再加以強化,使其產品更具競爭力。
而位居國內第二大品牌的維力公司企劃部陳瑞鎮經理表示,對於康師傅上市所帶來的沖擊,公司將推出新品牌來因應,但依照目前康師傅所要推出的產品以湯面為主,短期對於公司的影響並不大,因為公司快餐品的主要市場以干面為主,在產品屬性不同下,初期的影響應不大,但長期仍將造成影響,隻是影響的程度多大,則要看康師傅在其產品及行銷方面所投入的資源多寡而定,其投入的成本越大,未來所受的影響就越廣。
為預防康師傅上市后對公司造成的沖擊太大,公司除了推出新品牌外,也會加強其行銷及廣告經費,至於經費增加多少,將視康師傅上市后的動作而定,目前公司隻按照即定的政策來做。
至於經營低調的金車與味丹,其中味丹近來在各通路上積極展開彈性操作折扣戰,強調在地的口味與品牌忠誠度不易被取代,屆時會視實際情況調整商品,至於金車的方便面一向鎖定高價市場,強調特殊口味性,在市場上擁有固定的消費族群。
信息來源:財經資訊
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