
- [企業新聞] 第五季VS 康師傅冰紅茶
[2002-10-18 ]
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第五季新一期的電視廣告,無論是從廣告表現,還是廣告語都直指康師傅冰紅茶,這無疑是一種挑戰。在挑戰背后,我們可以看到挑戰的實質隻是時尚與個性之爭。
首先電視廣告的廣告表現:黃色的山地車,一身黃衣,黑框墨鏡,一名青年男子騎車飛馳而過,經過了三名少女,一臉的酷相。隨后,酷哥停在一小店前,先豎起大拇指,然后張開手掌。胖哥哥會意地扔出一瓶第五季。酷哥駕車凌空躍起,伸手欲接第五季。這一段與康師傅冰紅茶的《冰力十足篇》相似是無庸質疑的。這樣的模仿在行內必遭批評。而第五季這樣做無疑是在砸自己的招牌。直到把廣告看完才恍然大悟,這樣的相象其實是一個挑戰的前兆。
跟著的廣告語“沒料就不要耍酷”就把槍口明確地對准了康師傅冰紅茶。康師傅冰紅茶聘任賢齊為形象代言人。任賢齊活力十足,青春無敵的形象,隨著他近幾年所拍的電影,逐漸成為一種潮流,一種時尚,很受年輕人歡迎。任賢齊的形象特點與冰紅茶所傳達的信息不謀而合,於是便有了《冰力十足篇》。在這則廣告中,康師傅成功地加強了任賢齊動感活力的形象,最后把該形象定格為“冰力十足”。“冰力十足”的核心是“冰”,冰涼的感覺就是cool,中譯音就是“酷”。可以說康師傅這則廣告塑造的“冰力”形象實際上就是“酷”,而他的這則廣告中心就是耍酷。“酷”也是康師傅冰紅茶目標消費者追求,向往的時尚形象。不能不提的是,《冰力十足篇》中的黑色幽默,善意的惡作劇,生活中的小情趣,深受其目標消費者的喜愛,使其產品形象更立體化。
第五季《沒料就不要耍酷篇》最后的一段是意外:模仿任賢齊的年輕男子與第五季擦手而過,弄得車翻人倒,狼狽不堪。此時,一清純少女出現,手裡赫然是那一瓶第五季,忍俊不止。跟著響起廣告語“沒料就不要耍酷!”這針對的正是康師傅冰紅茶的“酷”。第五季目標銷售群體也是15──23歲追潮流的時下年輕人。這就是第五季直指康師傅冰紅茶的最主要原因。相對於康師傅冰紅茶針對目標消費者愛酷的心理,第五季則切中這一群年輕人的個性張揚。
第五季的標志是個性張揚的手,透露著一種另類,是他“表現自我”品牌的延伸。另類是在潮流圈子中表現個性的一種極好手段。目標消費者渴望自己個性鮮明,而不甘心被看成是共性的一體。這在衣著打扮上已屢見不鮮。但在飲料上,卻是從來沒有過的。第五季相中的正是這一點,在飲料業中大舉“個性”旗幟,並要將之做大,從“現在流行第五季”便可窺見一斑。“酷”已被宣揚多年,早已深入人心,成為年輕人的一個固有觀念。但另一方面,“酷”已變成了共性,不再是個性化的最好代名詞。因此,第五季推出了“沒料就不要耍酷”,這在一定程度上是反“酷”,給人的感覺很另類,正好迎合了目標消費者的心理。
9月底10月初韓國釜山亞運舉行,健力寶買下了中央電視台的亞運賽事冠名轉播,同時推出了第五季的新廣告,可謂用心良苦。炎炎夏日即將過去,康師傅冰紅茶所打的“冰力十足”的最重要的環境原因已不存在。在炎夏喝冰紅茶的人在未來的秋季,冬季,春季就不一定都喝冰紅茶。那不喝冰紅茶的人喝什麼呢?第五季就看中了這一點,適時推出新一期的廣告,為的就是要從康師傅冰紅茶已有的市場中搶奪自己的市場,擴大自己的版圖。第五季品牌下的多種產品為那些在未來的秋季,冬季,春季不喝或少喝康師傅冰紅茶的人提供更多款式,更多口味的選擇。
第五季VS康師傅冰紅茶,硝煙已起,而這一場大戰的實質就是個性與時尚之爭,但到底鹿死誰手,還是一個未知之數。這是一個很值得我們繼續關注的焦點。(中國營銷傳播網,作者: 梁敏明)信息來源:中國營銷傳播網
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