[企業新聞] 康師傅打造營銷通路大手筆

[2002-09-09 ]

　

近日有消息稱，康師傅食品將與日商全家便利店結盟，明春將在上海開設專賣店。顯然，這是繼通路深耕的渠道策略、理順了銷售渠道之后，康師傅在通路上的又一重要舉措。業界有人士稱，此舉將開食品品牌建專賣店之先河。但對此舉之成效，該人士不置可否。          隨后，統一公司公布營銷通路建設計劃，其中關鍵詞是降低流通環節成本。日前，統一華南區副總經理李文杰對記者表示，這兩年統一正逐漸完善通路，單是華南區域，去年的通路建設費用就高達上億元。兩個消息再次引起業界對食品巨頭通路建設的關注。          食品專賣店創先河          不久前，康師傅有關方面在接受媒體採訪時表示，康師傅與日商全家便利商店結盟的計劃正在制定當中，其中康師傅集團將佔５０％的股權，希望借助全家便利商店專業的通路與物流經驗彌補康師傅的不足。康師傅透露，預計２００３年春天，康師傅的第一個專營店將現身上海。          康師傅有句名言叫做“精耕１００，菜頭開花”，康師傅花了幾年時間投入巨資精耕通路，現在成績明顯：康師傅新產品從上市到進入消費者家庭的周期明顯縮短，由以前的一個半月縮減為兩三周。據了解，目前，康師傅在內地已經擁有４５８３家經銷商，廣東、廣西和海南三省和自治區的終端網點達到２０萬個。          在如此強大的銷售陣營面前，康師傅專營店顯然不能為銷售帶來太大的幫助，其更大的意義在於品牌和形象的進一步建立。有業內人士表示，如果康師傅是從這個立場服務於消費者和零售業，將可為市場帶來正面影響。但若想直接以此為終端，擴大市場份額，必然引起零售業的反感。這位人士認為，賣場是企業的重要客戶，同時也是合作伙伴，雙方應該相互合作，做有利於雙方的促銷。          統一穩扎穩打          在康師傅欲建立專營店的同時，統一也公布了自己的營銷通路建設計劃。統一一直以發展中國農村市場為主要策略，統一表示，將重新審視自己在內地的原料、產品等方面的物流和通路策略，使上、中、下游企業實現垂直整合，從而降低流通環節成本，提升集團競爭力。統一稱，除繼續發展以沿海和長江流域為主干的營銷網絡外，從今年上半年開始，還陸續在新疆等地開發新的營業網點與生產基地。          統一華南區副總經理李文杰對記者稱，對食品來說，消費的隨意性決定了通路的重要性，統一每年花在通路建設上的費用遠遠高於廣告宣傳費用。目前統一在華南四省擁有１２００名業務員，今年則會增加到２０００名。同時，統一在內地的經銷商和零售商也不會少於康師傅。據悉，統一今年在祖國大陸的工廠獲利預計將超過５億元新台幣，２００３年祖國大陸的營收將超越台灣省。而康師傅今年預計獲利可達１億美元。          很明顯，無論何種舉措，各食品巨頭的通路之戰越來越激烈乃不爭的事實。各家在通路建設上不惜重金，似乎時時在佐証“通路為王”這個顛扑不破的鐵律。（東方網）

發表時間:2002-9-9

 

信息來源：北京晚報

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